【本から学ぶ-vol.3】「予想どおりに不合理」に見る人間の非合理な判断

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本日は久々に「本から学ぶ」シリーズの3回目。2018年後半に読んだ行動経済学の本、「予想どおりに不合理」が結構面白かったのでまとめてみました。

いわゆる「行動経済学」というジャンルです。この手の書籍はいくつか売れているものがありますが、久々に読んでやっぱり面白い学問だなぁと思わせてくれた一冊です。

私達はなんとなく「人間は常に合理的である」と信じている節がありますが、本当にそうか？という疑問を、テーマごとに事例を挙げて投げかけてくれる内容になっています。

本記事では、本に書かれていた例をいくつか不妊治療に置き換えて考えてみよーと思います。

ゆうても行動経済学なので、いわゆる行動バイアスや思考バイアスとして、すでにご存知のこともあるとは思いますので私が「なるほど」と思った例をピックアップしました。

例えば最初に悪徳クリニックの体外受精の説明会に行ってしまって「採卵には1回100万円かかります」という説明をされると、その料金がアンカー＝基準として刷り込まれる。

他のクリニックで、もしくは他人の話などでも「採卵」の費用は常にこの100万円というアンカーと比較されることになり、本当の適正価格は40万円だとしても、70万円と聞いても内容やレベルに関わらずとても安いと感じてしまう、ということだそう。

例えば薬局に葉酸を購入しに行ったとき、こんなポップが目に入ります。

あなたはビタミンDが欠乏しているかどうかは検査をしたことがないとします。

どれを選択しますか？なんとなく、あれ、葉酸があれば良いだけだけど、これならビタミンDも一緒に買っちゃおうかな、って思ってしまいませんか～？

私達人間というのは、どうも思っている以上に自分のことを分かっていないのかもしれないですね。

もちろん総合的に見れば合理的な判断をしているケースの方が多いかもしれませんが、「合理的と思い込んでいるだけ」ということもあるのかもしれないですよね。

いろいろ見渡してみると、実はマーケティングを仕掛ける時など、私達のこういった行動心理はうまく利用されちゃっている気がします（笑）

この本の筆者であるダンさんのTED講演も面白いのでおすすめです。本のキーとなる話題について話されているので、要旨を把握するには十分かも。

ちなみにこちら「続編」がございます。までも、こっちは読まなくても十分かな（笑）

私が「行動経済学」に初めましてしたのはこちらの本の影響でした。当時よく売れた本ですね。

個人的には佐藤雅彦さんはあまり好きではないのですが（笑）、お好きな方はこっちがとっつきやすいかもしれないです。